集团公司召开2010年度重点经销商大会

    本报讯   10月28日，“亚洲工友2010年重点经销商大会”在厦门白鹭宾馆召开，会议的主题是“开拓创新、转变思路、调整营销策略、打造更加强壮的产销链 ”。董事长董延伟到会并做了重要讲话，公司总经理罗寿平主持会议。副总经理李忠刚、宋志敏、刘新辉以及技术研发、生产、销售等部门相关人员以及来自全国各地120多家经销商参加了会议。

    会上，公司表彰了在2010年度销售业绩非常突出的优秀经销商，副总经理李忠刚宣读了30名受表彰优秀经销单位名单。公司副总经理宋志敏针对公司过去一年来的产品开发情况及新产品研发的下一步设想向广大经销商做了汇报。副总经理李忠刚简要的分析总结了过去一年的销售情况，并客观的预测了明年的销售市场。经销商代表临沂的时玉斌经理、上海的刘炳生经理、成都的张凯军经理在会上对过去一年的销售情况做了精彩的交流，使广大经销商学到了好的营销经验，有利于经销商今后根据需要借鉴运用从而提升销售业绩。

    会上，公司董事长董延伟做了题为“开拓创新  厂商携手 共创辉煌”的讲话。董事长首先对广大经销商的到来表示热烈的欢迎，对受表彰的优秀经销商表示祝贺和诚挚的感谢，感谢他们对公司销售额的持续攀升做出的贡献。然后董事长简要的回顾了2010年的公司的经营状况，和经销商们一同分享各项经济指标大幅增长的喜悦。董事长分析了明年的国内外木工机械行业的市场情况。他说：“面对国家大力调控房地产市场，与其关联度较高的木工机械行业将面临严峻的考验，再加上原材料、人力成本的大幅增长，虽然我们战胜了金融危机的洗礼，但我们必须深刻认识到今后我们面临着很多挑战。”他要求厂商今后的主要工作是解决好三方面的问题。一是市场定位问题。公司将通过多方渠道打造“工友”精品，千方百计提高产品的技术含量和先进自动化程度，坚持大众化兼顾中高档产品的定位，进一步调整产品结构。不断提升品牌竞争力，提升产品质量和服务水平，加大营销力度，树立国际化的品牌形象。二是解决战略层面上的问题。通过转变思想意识，全力打造强壮的营销价值链。搞好厂家与商家的有利衔接，认识到厂商之间的鱼水关系，互相协调提升，共同构筑坚实的战略伙伴关系，将更加有利于市场的开拓，利益的共赢。三是解决好经销商的经营理念问题。厂家和商家在理念上达成一致，协同上要做好。经销商要借助厂家的培训平台、管理平台、服务平台、组织平台来发展自己相关的组织能力，实行向企业化转型，来壮大自己发展自己。公司将会一如既往的对经销商开展短、中、长期的激励，由简单的交易变成综合的服务，包括企业文化、人力资源等等的服务，逐步实现真正的厂商价值一体化。最后，他表示今后公司将通过全方位的创新工作来提升公司的核心竞争力，厂商共同克服不利因素，抢抓机遇，全力开拓市场，保证2011年度销售业绩的大幅增长，从而使“工友”向世界知名品牌的距离越来越近。

    会后，与会经销商与公司技术研发、生产、销售等相关部门的人员进行了分组交流讨论，各抒己见，畅所欲言。此次会议在回顾工作、总结得失的同时多了一份启示和感悟，搜集了大量的可贵建议，必将为2011年的销售工作奠定良好的基础。